林成州

上海南安商會(huì )永遠名譽(yù)會(huì )長(cháng)

上海華通閥門(mén)有限公司執行董事

“這是一個(gè)最壞的時(shí)代，也是最好的時(shí)代”用這句話(huà)來(lái)形容現在的閥門(mén)行業(yè)再貼切不過(guò)了。

作為閥門(mén)行業(yè)的“務(wù)實(shí)派”，華通立足上海，布局全國，占據了天時(shí)、地利、人和等優(yōu)勢，公司掌舵者林成州一直堅持不貸款、有多少錢(qián)做多少事，穩中求進(jìn)，不斷創(chuàng )新;以溫馨團結的“人和”精神為團隊核心追求，前有一支戰無(wú)不勝的優(yōu)秀團隊，后有全國上百個(gè)銷(xiāo)售團隊鼎力支持，可謂聲勢浩大，人心所向。

“順勢而為方能成大事”，這句被廣為流傳的名言警句深深地印刻在上海華通閥門(mén)有限公司執行董事林成州的腦海里，成為他永恒的信仰。二十年來(lái)，林成州從銷(xiāo)售閥門(mén)向制造閥門(mén)邁進(jìn)，他始終充滿(mǎn)熱情地奔跑在通往成功的道路上。

作為閥門(mén)行業(yè)的“務(wù)實(shí)派”，華通立足上海，布局全國，占據了天時(shí)、地利、人和等優(yōu)勢，公司掌舵者林成州一直堅持不貸款、有多少錢(qián)做多少事，穩中求進(jìn)，不斷創(chuàng )新;以溫馨團結的“人和”精神作為團隊核心追求，前有一支戰無(wú)不勝的優(yōu)秀團隊，后有全國上百個(gè)銷(xiāo)售團隊鼎力支持，可謂聲勢浩大，人心所向。正因為如此，華通才能夠一路過(guò)關(guān)斬將，凱歌高奏，朝著(zhù)“實(shí)現引以為豪的上海華通”的最終目標，闊步前行。

“這是一個(gè)最壞的時(shí)代，也是最好的時(shí)代”用這句話(huà)來(lái)形容現在的閥門(mén)行業(yè)再貼切不過(guò)了。資金鏈斷裂、缺乏有效管理，很多閥門(mén)企業(yè)都在經(jīng)歷著(zhù)“最壞的時(shí)代”，作為“后輩”，林成州帶領(lǐng)的華通順勢而為，提出“服務(wù)創(chuàng )造奇跡”的宗旨，逐步向著(zhù)“美好時(shí)代”邁進(jìn)。

原始積累，筑企業(yè)之根基

“那就從我小時(shí)候開(kāi)始講起吧?！弊谖挥谏虾５慕瓨蚵啡A通閥門(mén)的辦公室里，泡著(zhù)功夫茶，林成州平靜從容地將自己的創(chuàng )業(yè)故事娓娓道來(lái)。

二十多年前，林成州出生在一個(gè)貧困的家庭。從小，林成州就是一個(gè)獨特的“矛盾體”，頑皮卻聰慧，淘氣卻機敏，所以他是一個(gè)讓老師既“愛(ài)”又“恨”的學(xué)生：上課不認真聽(tīng)講，提問(wèn)卻能對答如流;平時(shí)不學(xué)習，考試總能出好成績(jì)，在所有人都不看好的情況下，卻高分考上了安溪一中?；貞浧鹕蠈W(xué)時(shí)候的趣事，林成州感慨萬(wàn)千。

時(shí)間讓人成長(cháng)，走出社會(huì )后，林成州一改學(xué)生時(shí)代的脾性，變得沉穩而勤奮?！拔业谝环莨ぷ魇悄テ介y門(mén)的毛刺，辛辛苦苦打了整整45天的工，總共賺到了45塊錢(qián)。這點(diǎn)錢(qián)，買(mǎi)了一包紅塔山和一個(gè)高級打火機之后，就已經(jīng)所剩無(wú)幾?！贝丝?，林成州才真正體會(huì )到生活的艱辛與不易。

上世紀九十年代，中國改革開(kāi)放步入新階段，其標志正是上海浦東新區的開(kāi)放建設。政策一出，眾多商業(yè)嗅覺(jué)敏銳、走南闖北的南商，紛紛涌入上海，而林成州亦緊隨著(zhù)南商大軍進(jìn)入上?！@片沐浴在改革春風(fēng)的前沿地、孕育夢(mèng)想與財富的發(fā)祥地。

初到上海，人生地不熟的林成州生活過(guò)得異常艱辛，“連續好幾天吃稀飯的日子都很常見(jiàn)?！焙髞?lái)因為對閥門(mén)略有研究，他順利地進(jìn)入了良工閥門(mén)廠(chǎng)，當起閥門(mén)修理工。由于對這份工作充滿(mǎn)熱情，2年時(shí)間里，林成州便將閥門(mén)的方方面面研究得清清楚楚?！斑@個(gè)閥門(mén)怎么使用，那個(gè)閥門(mén)適用在哪里，我看一眼便知道?！?/span>

依靠著(zhù)這扎實(shí)的基礎，林成州逐漸轉職，成為一名技術(shù)型業(yè)務(wù)員，開(kāi)始跑起業(yè)務(wù)。性格豪爽而又勤奮的他做起銷(xiāo)售更是如魚(yú)得水，短短幾年內，頻頻斬獲大訂單，在上海閥門(mén)銷(xiāo)售領(lǐng)域，林成州演繹了不少傳奇。

2000年至2008年，林成州的事業(yè)持續騰飛，公司年營(yíng)業(yè)額連年實(shí)現跨步式的飛躍。不過(guò)此時(shí)的林成州卻迷茫了，“下一步，該如何走?”剛剛邁入而立之年的他如是問(wèn)自己。

完成原始資本積累后，經(jīng)過(guò)一番深思熟慮，林成州的實(shí)業(yè)之夢(mèng)開(kāi)始啟動(dòng)。而此時(shí)，華通閥門(mén)廠(chǎng)進(jìn)入了他的眼球。這家最早源自于1970年國營(yíng)儀表機械廠(chǎng)的公司，無(wú)論是技術(shù)研發(fā)或者生產(chǎn)制造都有著(zhù)深厚的底蘊，由于股東層年齡老化，正打算盤(pán)讓出去。

一合計之下，林成州果斷地與幾位志同道合、在閥門(mén)界具備深厚人脈與商機資源的伙伴，合資收購下華通閥門(mén)廠(chǎng)，正式開(kāi)啟自己的實(shí)業(yè)之路。

重視團隊，立企業(yè)之梁柱

二十載商海沉浮，不論是銷(xiāo)售閥門(mén)，還是如今的華通盛世，林成州始終以溫馨團結的“人和”精神為團隊核心追求。能用眾力，則無(wú)敵于天下矣;能用眾智，則無(wú)畏于圣人矣。人和，是林成州商海破浪的船艦。

2013年，在尋得華通閥門(mén)廠(chǎng)之初，深諳團隊力量的林成州，并未想過(guò)也未必有實(shí)力一口吞下這個(gè)項目，彼時(shí)的他，意在合作。志同道合，成就了如今華通的股東團隊，而這一支股東團隊成就了華通的今天。

“我們的三大股東顏政常、李胎振、葉小龍，那都是水暖閥門(mén)行業(yè)里的精英。有能力更有財力，共同的想法讓我們一拍即合，合資收購了華通閥門(mén)廠(chǎng)，也促成了今日華通的大發(fā)展?！焙诵膱F隊的強強聯(lián)合，是林成州邁向成功的信心來(lái)源。

入主華通，林成州的第一個(gè)動(dòng)作，便是技術(shù)革新。在設備上，林成州大舉購進(jìn)一批大型加工中心與實(shí)驗設備，對工廠(chǎng)的硬件進(jìn)行了全方位的升級與改造，使其成為集設計研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷(xiāo)售服務(wù)于一體的方案解決型公司。在管理上，進(jìn)行管理體制改革，實(shí)行精細化管理。在技術(shù)研發(fā)上，林成州特聘原鐵嶺閥門(mén)總經(jīng)理劉鐵男為技術(shù)顧問(wèn)?！皠⒖偣な侨珖y門(mén)標準化技術(shù)委員會(huì )中的一員，曾參與國家閥門(mén)標準的起草、制定，是行業(yè)里頂呱呱的人物?！闭勂饒F隊的核心人物，林成州不免泛起自豪之感。

有了教授級高級工程師劉鐵男的支持，加上眾多高工與技術(shù)人員的團結一致，華通建立起自己的技術(shù)團隊。憑借著(zhù)強大的技術(shù)支撐，華通一舉拿下眾多的生產(chǎn)資格證以及38項國家專(zhuān)利，起草制定了7項國家閥門(mén)標準，在低溫閥、高溫閥、高耐磨閥、三聚氰胺專(zhuān)用閥、蝶閥、水利控制閥等領(lǐng)域，奠定下絕對的權威地位。

有發(fā)展，才有未來(lái)。目光如炬的林成州，從未因眼前的得利而安逸起來(lái)。面對逐漸壯大的團隊，日漸拓展的市場(chǎng)，林成州有更廣闊的圈子要闖，“在上海這個(gè)全國的經(jīng)濟中心，我已占據了地利;如今組建的華通團隊，是我最好的優(yōu)勢，即人和;那么，現在我就該順應天時(shí)，再往前闖一闖?！?/span>

所謂“天時(shí)”，上海南安商會(huì )第五屆理事會(huì )已成功換屆。南商，始終活躍在上海這個(gè)對外開(kāi)放的最前沿舞臺，并逐步形成了資源頗豐的商圈。此時(shí)的林成州，也正順應“天時(shí)”積極投身南商圈中?！吧虝?huì )的成員很多都是行業(yè)的精英，不僅是合作，包括管理、營(yíng)銷(xiāo)等都是可以相互借鑒、學(xué)習的?！鄙虝?huì )的平臺是個(gè)充滿(mǎn)機遇的平臺，與智者同行，與高人為伍，林成州樂(lè )在其中。

領(lǐng)導團隊，掌舵公司發(fā)展方向;技術(shù)團隊，把關(guān)產(chǎn)品科技含量;管理團隊，維序公司高效運營(yíng);銷(xiāo)售團隊，開(kāi)拓市場(chǎng)力爭效益。一個(gè)個(gè)小團隊，各司其職、桴鼓相應，以“人和”之態(tài)促進(jìn)事業(yè)發(fā)展，再由事業(yè)的發(fā)展促進(jìn)人的成長(cháng)，從而不斷地培養著(zhù)上海華通閥門(mén)的全球競爭力。

服務(wù)為王，鑄企業(yè)之精魂

短短幾年時(shí)間，華通就完成了讓其他閥門(mén)企業(yè)嘆為觀(guān)止的華麗蛻變，這其中，林成州功不可沒(méi)。在他看來(lái)，取得這一成績(jì)首先得益于管理體系和規章制度。在管理上，華通徹底摒棄了粗放型的管理模式，并大量引進(jìn)行業(yè)或者跨界的優(yōu)秀管理人才，著(zhù)力打造華通的精細化管理;在規章制度上，華通更是進(jìn)一步建立健全，“正所謂無(wú)規矩不成方圓。從電話(huà)接單開(kāi)始，接一個(gè)電話(huà)要多久、怎么跟進(jìn)、多長(cháng)時(shí)間處理好等等，我們都有一套流程體系，每個(gè)環(huán)節都梳理得井井有條。此外，對于公司庫存，我們的精確度達到百分之九十九，而我們的財務(wù)，更是達到百分之百的準確。之前很多人做不好閥門(mén)廠(chǎng)，就是因為他們連有多少代理商、有多少債務(wù)都算得糊里糊涂?！?/span>

生命不止，奮斗不息。對于公司未來(lái)的發(fā)展，林成州胸有成竹：“目前，打造平臺的階段已經(jīng)完成，接下來(lái)的主要任務(wù)就是招商和資源整合。招商方面，重點(diǎn)考慮如何篩選優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售商和代理商;資源整合方面，今年計劃在侖蒼、溫州、天津各建一個(gè)工廠(chǎng)，將三地資源進(jìn)行重組。我們的最終目標是‘實(shí)現引以為豪的上海華通’，努力打造高端的業(yè)務(wù)結構和發(fā)展平臺，將從單一的產(chǎn)品導向型升級為技術(shù)服務(wù)、制造服務(wù)、咨詢(xún)服務(wù)、金融服務(wù)等多元化產(chǎn)業(yè)一體的綜合性大型企業(yè)?！?/span>

未來(lái)波瀾壯闊的藍圖已經(jīng)在林成州的心中繪就，而華通的未來(lái)，始終和兩個(gè)字緊密相連，那就是——“服務(wù)”。

在華通，關(guān)于“服務(wù)”的標語(yǔ)隨處可見(jiàn)，這些理念更是深入華通每一個(gè)員工的內心。只要有客戶(hù)來(lái)參觀(guān)，華通定會(huì )派人全程接送，同時(shí)專(zhuān)人進(jìn)行詳細介紹，貼心周到的服務(wù)總是讓客戶(hù)贊不絕口?！啊?wù)創(chuàng )造奇跡’不僅是華通的品牌理念，更是華通的價(jià)值論?！绷殖芍萁忉尩溃骸耙苍S有人會(huì )覺(jué)得，擁有一個(gè)閥門(mén)廠(chǎng)，自己的身份就比別人高一個(gè)等級，但我從不這么認為。我們應該始終站在客戶(hù)的角度去分析，不能抱著(zhù)‘我有多少財力，我有多大平臺，他們在求我辦事’這種想法?！?/span>

“換位思考”成為林成州“服務(wù)論”中最具人情味的一面，而這一理念的形成，和他之前跑業(yè)務(wù)的經(jīng)歷密不可分?！耙郧敖o人做品牌代理的時(shí)候，處處都要求著(zhù)人，甚至是公司里的小職員都得打點(diǎn)好，因為人家有品牌平臺，有口碑有銷(xiāo)路?！被貞浧疬^(guò)去，林成州感慨良多，“現在自己有了廠(chǎng)，有了品牌，絕不會(huì )讓自己的客戶(hù)遭遇同樣的尷尬境地?！?/span>

“我們提出‘服務(wù)創(chuàng )造奇跡’，就是優(yōu)化企業(yè)鏈管理體系，致力于最大限度地擴大客戶(hù)、合作者、股東的價(jià)值，回饋他們的信賴(lài)與支持?！绷殖芍葑肿钟辛?，句句鏗鏘，“我們將努力發(fā)展成為令人驕傲的企業(yè)”。

順勢而為 慈心善濟念家鄉

林成州是個(gè)英才，從一無(wú)所有到事業(yè)日隆，聲名日響。他能夠成就功名大業(yè)，固然與自身能力分不開(kāi)，但更重要的一點(diǎn)，在于他懂得順勢而為，如涓涓細流，遇坡而下，遇溝回環(huán)曲折，但不改變前進(jìn)方向。

2015年3月，上海南安商會(huì )第五屆理事會(huì )籌備工作正式啟動(dòng)。作為在滬舉足輕重的南商團體，林成州成為商會(huì )核心成員之一?！斑@個(gè)資源，范圍很廣，包括政府資源、人脈資源、信息資源、項目資源等等。而商會(huì )，作為連接政府與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)之間的橋梁和紐帶，則恰恰具有整合和凝聚這些資源的能力和職能”。

獨木不成林，單打獨斗難力撥千鈞，唯有抱團才能形成合力。加入商會(huì )，帶來(lái)的豐富人脈資源與資源共享優(yōu)勢不言而喻?！白鳛殚}商的一只勁旅，南商活躍于上海這個(gè)對外開(kāi)放的最前沿舞臺，并通過(guò)商會(huì )這個(gè)平臺，向國內外展示南商雄健的魄力和高超手腕?！绷殖芍荼硎旧虝?huì )是一個(gè)互相學(xué)習，互通有無(wú)的平臺。

提及近年來(lái)南安正蓄力打造的“回歸之城”項目，作為一名少小離家，長(cháng)期漂泊在外的武榮子女，林成州感觸頗深?！岸颊f(shuō)風(fēng)箏飛得再遠，線(xiàn)頭始終在家鄉。南安提出‘回歸之城’項目，作為一名南安人，我當然要支持?！睋私?，林成州已在南安投資了一個(gè)閥門(mén)廠(chǎng)。如今該項目也已正式破土動(dòng)工，屆時(shí)該閥門(mén)廠(chǎng)年產(chǎn)值預計在三至四千萬(wàn)左右?！斑@算是對華通產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)延伸，同時(shí)也是對南安豐富的閥門(mén)資源做一個(gè)整合?！?/span>

林成州不僅是一位企業(yè)家，更是一位慈善家。人生的意義是什么?林成州認為，盡自己所能，幫助更多有需要幫助的人，這就是人生的意義。只有多行善舉，人生的道路才會(huì )越走越寬。

在為家鄉捐資修橋、修路，捐建寺廟、學(xué)校等慈善事業(yè)，林成州從來(lái)是身體力行，每逢有捐資公益倡議，他總是積極響應，全心全意地為家鄉奉獻自己的一份力量。同時(shí)，他也希望將這種精神，帶入商會(huì )之中。

“南安這幾年來(lái)盡管發(fā)展迅速，但是仍有許多地方非常貧困。所以，我認為南安商會(huì )應該帶個(gè)頭，做更多的慈善事業(yè)，例如通過(guò)商會(huì )這個(gè)平臺，為家鄉提供更多的就業(yè)崗位，或者是大力資助家鄉的教育事業(yè)等等。全國各地的南安商會(huì )有這么多，可以做的事，絕非僅僅只是掙錢(qián)而已?！绷殖芍菀馕渡铋L(cháng)地說(shuō)道。

大江東去，似騰踔之巨龍;黃浦南來(lái)，如玉練縱貫長(cháng)空。在風(fēng)云變幻的大上海，武榮之子林成州的商業(yè)傳奇故事還在續寫(xiě)，屬于華通的美好時(shí)代正在開(kāi)啟。